「迈向一流」新行业标杆实践——出海

受全球产业链及政治等因素的影响，“走出去”成了很多企业的选项。当前中国出海企业已超70万，东南亚、北美、西欧等成为出海热门地。当下正是走出去的关键节点，有调研显示当前63%的企业有出海计划，86%的专精特新中小企业制定了明确的国际化计划。

然而出海并非易事。国际市场风高浪急，外贸环境不稳定，地缘政治摩擦不断，全球化竞争日益激烈。面临着国家文化、语言不熟悉导致沟通困难，时差的存让沟通率出现损耗，当地法律法规政策不熟悉导致风险管理不到位等诸多挑战。依托于国内供应链，企业跨国的协作更是关键。

面对这些，出海企业必须有一套完整的经营管理办法并以数字化形式来支撑。在数治企业的今天，金蝶可以协助企业逐一找到解决方案。

以粮机装备制造为主业，专注小麦制粉机械、杂粮机械、酿造机械、粮食输送、仓储机械等品类，同时涉及制粉科研、工业智能、粮食工程承包、国际贸易、境外投资等领域。2023年度石家庄百强企业、河北省高新技术企业、河北省“专精特新”示范企业、河北省“科技小巨人”企业、河北省企业技术中心等。

在中国，苹乐是规模宏大、技术领先的粮机工程装备供应商，市场覆盖国内各粮食主产区；在全球，苹乐积极拓展海外布局，市场覆盖埃塞俄比亚、赞比亚、南非、印度、巴西、越南、俄罗斯、伊朗、加拿大等四十多个国家和地区，设立苹乐粮机（印度）有限公司、苹乐粮机（肯尼亚）有限公司等海外分支机构，产品出口额、产销量及市场占有率均居全国粮机行业前列。

本次项目中，苹乐粮机集团通过选择金蝶云·星空这一信息化平台，以满足集团研产供销一体化的需求，实现一体化管控、全局业务协同。金蝶与苹乐粮机集团将共同搭建研产销一体化中心、生产计划仓储协同中心、业财一体化中心和生态平台，打造覆盖销售、财务、采购等多个智能化应用新场景，推动战略引领、基础管理、流程、经营、平台支撑等五大核心竞争力实现数字化升级，提升自上而下的统筹与控制能力，支撑苹乐粮机集团当前管理要求及未来拓展与深化需求。

例如，在获客力价值提升方面，面对全球化的市场需求，苹乐的国际贸易由原有的粗放式的按大洲或国家划分进行销售管理的方式，转换为区域、国家、地域等多维度的客户分类管理模式。系统相应地构建了客户等级体系，实现客户的区域、国家、项目盈利能力等多维分析，销售报价、评审、合同、订单一个平台流转，减少销售的跨系统重复工作量及管理风险；销售可实时查看销售订单的生产进度和查看库存，便于及时同步客户，提升客户体验。

面对市场订单发货量增长的需求，企业内部库存吞吐量飞速增长，原有按部门的小范围仓库管理模式，难于整合库存资源和合理分配。通过重新合理规划仓库，项目实现了苹乐的半成品仓、产成品仓的动态库存管理，提高出库的效率及出库的质量；另外通过产成品条码的引入，实现了产品的扫码出入库管理，提高效率及防错能力。条码同时还支撑了苹乐特有的发货特性，实现苹乐扫码装箱快速发货，快速准确地进行国内客户发运以及国际默认的装船发运。

湖北武汉，在国内 14 省市及海外 11 国拥有300 余家分子公司的大型跨国建材集团。公司中国制造业 500 强，财富中国 500 强，项目入选2022年国家工信部首批30家“数字领航”企业，工信部工业互联网试点示范项目、国家级智能制造试点示范工厂等。

公司将数字化战略作为公司业务战略的重要一项，从文化、组织、流程、IT等各方面予以重视，成立了数字化创新中心，在全球建立了数字化运营体系。

通盘考虑海外业务的快速扩展，以及海外本地化业务合规性、风险管控要求，“投资建设一家，成功运营一家”。

面对异国投资，公司通过高效的团队协作和培训计划，成功实现了对当地团队的快速规范化管理，确立了强有力的市场竞争力。同时，基于自主研发、自主掌控，使用金蝶云·星空构建进销存及财务中台应用，并与前端商城等应用拉通，实现了业务管理的流程闭环，并且还贯通了已有供应商系统平台、线上商城平台，实现供销业务全线上协同，提升订单执行效率；与总部使用的其他系统进行集成，实现集团内数据融通，支撑决策分析。最终实现了海内外流程及业务的统筹管理，满足海外4个国家合规经营和业务发展中的使用及管控要求，响应企业“一带一路”的出海战略。特别是在赞比亚项目中，公司首次实现了从JDE-ERP切换至金蝶云ERP，全面梳理业务流程，以数字化手段满足属地合规经营。

总部上海，建筑家居产品生产制造及供应链服务、业务范围遍布非洲十国。“一带一路”先锋企业，入选2022年度《中国企业投资非洲报告》核心案例，在坦桑尼亚建筑协会和住建部联合AZAM TV举办活动中，泽世龙牌彩钢瓦获得东非建筑品牌奖。

根据泽世集团“原材料中国出口—管理输出—技术输出—非洲本地生产—本地销售—本地物流”的经营策略，泽世集团整体情况涉及跨国贸易多个环节的协调，不仅涉及海外需求传递到国内，还涉及到在非加工和流转业务的实际管理，包括物流运输、海关清关、国际贸易法规、货币兑换、跨组织（中非）供应链管理等多个方面的挑战，需要各方协调合作。泽世集团业务地缘覆盖亚非两大洲，数字化转型之前，泽世集团销售、库存和采购数据也相对分散。

全球化资源配置不仅依赖高端人才的培养，还要有强有力的工具支撑。泽世集团金蝶云·星空ERP系统自2022年上线以来，在全球化应用的基础上，本次集团管控不仅能从全球化视角统一了数据及流程，使泽世集团跨国业务各个环节联动；更从每个国家和地区本土化的管控要求出发，通过利润中心配置及核算，满足了本土化落地的实际需要。例如，金蝶云·星空的多语言应用符合非洲各个国家和地区当地员工使用习惯需求，解决了各不同地区的门店对应不同的法人，需要细化到门店级别的核算需求。

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